재고회전율 계산 방법과 최적화를 통한 매출 상승 전략

재고 회전율을 알면 우리 기업의 현재 상황을 알 수 있다!

재고가 계속 쌓이고 악성 재고나 불용 재고가 증가하고 있다는 것은 결코 좋은 신호가 아닙니다. 기업의 판매 전략과 경영 효율성이 낮아지고 있다는 신호이며, 이는 재무 지표에도 부정적인 영향을 미칠 수 있죠.

그렇다면 재고가 얼마나 빨리 회전되는지 어떻게 알 수 있을까요?

바로 재고 회전율을 계산하는 것입니다. 재고 회전율을 파악하면 단순한 재고 관리뿐만 아니라 가격 책정, 수요 예측, 제조 및 유통 관리 등 비즈니스 전반에서 더 현명한 의사결정을 내릴 수 있습니다.

재고 회전율이란?

재고 회전율의 개념과 중요성

재고 회전율(Inventory Turnover Rate)은 특정 기간 동안 기업이 보유한 재고가 얼마나 빠르게 판매되고 다시 보충되는지를 나타내는 지표입니다. 이 수치는 기업이 재고를 얼마나 효율적으로 운영하는지를 평가하는 핵심적인 기준으로 활용됩니다.

‼️ 재고 회전율을 ITR(Inventory Turnover Ratio)로 줄여 부르기도 하며, 특정 기간 동안 재고가 판매 및 교체된 횟수를 의미합니다.

✅ 재고 회전율이 낮다면?

→ 재고가 장기간 쌓이면서 보관 비용 증가, 현금 흐름 악화, 유통기한 경과, 재고 손실 위험 증가 등의 문제가 발생할 수 있습니다.

✅ 재고 회전율이 높다면?

→ 재고가 빠르게 소진되면서 관리 및 보관 비용 절감, 매출 증가, 현금 흐름 개선 효과 등의 긍정적인 효과를 기대할 수 있어요.

재고 회전율을 높이면 얻을 수 있는 이점

재고 회전율을 높이면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있어요:

• 자본 회전율 ▲ : 불필요한 재고 부담을 줄여 자금을 효과적으로 활용 가능

• 매출 및 수익 ▲ : 인기 상품을 적시에 공급함으로써 판매 기회 극대화

• 매입채무 ▼ : 불필요한 구매 및 공급망 비용 절감

• 재고 손실 및 폐기 ▼ : 오래된 재고의 손실 위험이 줄어들며 제품 신선도를 유지

• 관리 및 보관 비용 ▼ : 창고 운영비 및 유지 비용 절감

재고 회전율 계산 방법

재고 보유 일수 계산하기

재고 회전율을 계산하려면 먼저 ‘재고 보유 일수’를 파악해야 합니다. 재고 보유 일수란, 기업이 재고를 구입하거나 제조한 후 판매되어 수익으로 전환되기까지 걸리는 기간을 의미합니다. 즉, 재고가 기업 내에서 얼마나 오랫동안 보관되다가 최종적으로 판매되는지를 나타내는 지표죠. 이를 계산하면 재고가 얼마나 빠르게 순환하는지를 확인할 수 있으며, 효율적인 재고 운영 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

물론 재고 보유 일수가 짧을수록 상품이 잘 팔려 나가고 있다고 해석할 수 있어요.

재고 보유 일수 공식

재고 보유 일수 = 365 ÷ 재고 회전율

예를 들어,

만약 재고 회전율이 6이라면, 재고 보유일수는 365/6 = 약 61일로 계산됩니다.

재고 회전율 공식

앞서 언급했듯이, 재고 회전율이 높을수록 기업에 여러 가지 이점을 제공합니다. 따라서 재고 관리 담당자는 정기적으로 재고 회전율을 확인하여 적정한 재고 수준을 유지해야 합니다. 재고 회전율을 계산하려면 판매된 제품의 매출 원가(COGS) 또는 판매 상품 비용을 평균 재고 가치로 나누면 됩니다.

재고 회전율은 다음과 같은 공식으로 계산됩니다.

재고 회전율 공식

재고 회전율 = 판매된 제품 원가(COGS/연 매출)÷ 평균 재고 가치

(참고: 위키피디아)

• COGS(매출 원가): 일정 기간 동안 판매된 제품의 원가

• 평균 재고 가치 = (기초 재고 + 기말 재고) ÷ 2

예제와 함께 이해하는 재고 회전율

재고 회전율을 조금 더 쉽게 이해하기 위해서 아래와 같은 예시를 들어볼게요.

예제: 상품 A

• 매출 원가(COGS): 1억 원

• 기초 재고: 2천만 원

• 기말 재고: 3천만 원

• 평균 재고: (2천만 원 + 3천만 원) ÷ 2 = 2.5천만 원

➡ 재고 회전율 = 1억 원 ÷ 2.5천만 원 = 4

즉 A 제품이 연간 4회 회전되었다는 뜻입니다. 재고 회전율을 바탕으로 재고보유일수를 따져본다면 365 ÷ 4 = 91일입니다.

이미지 출처 = abc Supply Chain

• 또 다른 예시: 위 이미지는 애플의 재고 회전율은 9일, 삼성은 73일을 보여줍니다 (2020년 기준)

재고 회전율 최적화 전략

재고 회전율을 개선하면 기업은 ⓵ 자본 수익률이 높아지고, ⓶ 채무가 감소하고 ⓷ 보관료를 포함 각종 관리 비용을 절약 등의 긍정적인 효과를 기대할 수 있습니다. 이를 위해 효율적인 재고 운영 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

⓵ 불필요한 재고 줄이기

재고 회전율을 최적화하려면 불필요한 재고를 줄이는 것이 가장 먼저 해결해야 할 과제입니다. 재고 관리 담당자는 오래 보관되어 판매 가능성이 낮거나, 더 이상 수요가 없는 비효율적인 재고를 신속하게 식별하고, 이를 기반으로 다음 매입 전략을 조정할 필요가 있습니다. 특히 불용 재고는 빠르게 파악하여 할인 프로모션이나 번들 판매 등의 전략을 활용해 최대한 신속하게 소진해야 합니다. 이를 통해 불필요한 보관 비용을 절감하고, 자금 회전을 원활하게 할 수 있습니다.

⓶ 적정 재고와 안전 재고의 균형 맞추기

수요 예측이 어느 정도 가능하다면, 최소 주문량(MOQ)을 최적화하고 고객 주문 데이터를 분석하여 보다 효율적인 수요 기반 재고 관리를 도입할 필요가 있습니다. 이를 통해 불필요한 초과 재고를 방지하고, 필요한 시점에 적정량의 재고를 확보할 수 있습니다. 특히 계절성 제품이나 특수 제품의 재고 리스크를 최소화하면 재고 회전율을 더욱 효과적으로 개선할 수 있습니다.

⓷ 계절별 재고 관리 팁

계절별 재고 관리 이렇게 해보세요.

✔ 계절 트렌드 분석 – 특정 시즌별로 수요가 증가하는 상품을 미리 예측하여 확보하세요.

✔ 빠른 재고 변동 대응 – 예상보다 빠른 재고 소진의 경우를 대비하는 전략도 미리 마련하세요.

✔ 과잉 재고 예방 – 시즌 종료 후 남은 재고를 할인 프로모션 및 이벤트 등으로 소진하세요.

재고 회전율을 활용한 매출 증가 방안

⓵ 유통기한 관리와 매출 향상

재고 회전율을 미리 파악하면 신선도가 중요한 식품, 화장품 등의 유통기한이 있는 제품의 재고를 빠르게 소진할 수 있습니다. 선입선출(FIFO) 전략을 활용해 신선도를 유지하고 불용 재고를 방지하세요.

⓶ 재고 데이터 기반 판매 전략 수립

어느 정도의 기간 동안 재고 데이터가 쌓였다면 이를 이용하여 판매 전략을 수립할 수 있어요. 다음과 같은 전략을 고려해 보세요.

• 베스트셀러 제품의 회전율을 분석하여 마케팅 전략 강화

• 안 팔리는 제품의 할인 프로모션 적용

• 특정 제품의 판매 패턴 파악하여 이를 기반으로 적정 가격 설정

⓷ 재고 회전율과 고객 만족도의 상관관계

또한 재고 회전율은 고객 만족도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.

예를 들어:

✔ 인기 상품을 적시에 공급하여 고객이 원하는 제품을 원활하게 구매할 수 있도록 돕고,

✔ 품절 리스크를 최소화해 구매 기회를 놓치지 않도록 하며

✔ 원활한 배송과 빠른 주문 처리를 가능하게 하여 고객 경험을 개선할 수 있습니다.

실무자를 위한 노코드 재고 관리 툴 – 웨이브온

재고 회전율을 정확하게 계산하고 효율적으로 관리하려면 체계적인 재고 관리 시스템이 필수적입니다.

아직도 엑셀과 같은 수작업 방식으로 재고를 관리하며, 불완전한 데이터에 의존해 사업을 운영하고 있지 않나요?

재고 관리 업무를 담당하는 실무자라면, 보다 편리하고 재고 회전율을 자동으로 계산하고 체계적으로 관리할 수 있는 노코드 재고 관리 시스템이 필요합니다.

웨이브온 재고 관리 시스템의 장점

• 기업 맞춤형 설정: 기업의 요구에 맞춰 커스터마이징 가능

• 높은 접근성과 편의성: 별도 설치 없이 언제 어디서든 웹 기반으로 간편하게 사용 가능

• 실시간 재고 추적: 입출고 시 재고 수량 자동 계산 및 업데이트

• 자동화 알림 기능: 안전 재고 설정, 자동 발주, 재고 관리 프로세스 최적화

• 자동 알림 기능: 재고 회전율이 낮거나 과잉 재고 발생 시 경고 알림 제공

• 유연한 확장성: 비즈니스 성장 단계에 맞춰 필요에 따라 템플릿 추가 가능

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