B2B 산업에서 SEO 관리하기 : 웹사이트를 검색에 최적화 하기

소개

오늘날의 디지털 시대에 검색 엔진 최적화(SEO)는 성공적인 온라인 마케팅 전략의 필수 요소가 되었습니다. B2C 회사들은 오랫동안 SEO의 힘을 인정해왔지만, B2B 사업들도 그 엄청난 잠재력을 실현하고 있습니다. SEO를 통해 웹 사이트를 검색에 최적화하면 검색결과에서의 가시성이 높아져 트래픽이 증가하며 가치 있는 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

오늘 글에서는 B2B용 SEO를 마스터하는 데 필요한 필수 요소와 오가닉 검색을 위해 웹 사이트를 효과적으로 최적화하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

키워드 연구 및 분석

키워드 조사 및 분석은 검색을 위해 웹 사이트를 최적화하는데 중요한 단계입니다. 올바른 키워드를 식별함으로써 대상 고객의 검색 의도를 이해하고 콘텐츠를 해당 고객의 요구에 맞출 수 있습니다. B2B 비즈니스를 위한 키워드 연구 및 분석 과정에 대한 자세한 설명은 다음과 같습니다.

1. B2B 시청자 대상 키워드 파악하기

• 먼저 B2B 사용자와 그들의 구체적인 요구사항과 문제점을 이해합니다. 대상 고객의 업종, 직함 및 역할을 고려합니다.
• 비즈니스, 제품 또는 서비스와 관련된 키워드 목록을 브레인스토밍합니다. 업계에서 솔루션을 검색할 때 잠재 고객이 사용할 수 있는 용어와 구문에 대해 생각해 보십시오.
• 좀 더 구체적이고 상대적으로 경쟁력이 높은 키워드를 고려해 보십시오. 이러한 키워드는 더 세분화된 검색 의도를 반영하기 때문에 전환율이 높은 잠재고객을 포섭할 가능성이 높습니다.

2. 키워드 연구 도구 활용하기

• Google Keyword Planner, SEMrush, Moz Keyword Explorer 또는 Ahrefs Keyword Explorer와 같은 다양한 키워드 검색 도구를 활용할 수 있습니다. 이러한 도구는 검색량, 경쟁업체 및 관련 키워드에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
• 이러한 도구를 사용하여 새로운 키워드 아이디어를 검색하고, 검색 경향을 탐색하며, 대상 고객과 일치하는 잠재력이 높은 키워드를 식별할 수 있습니다.

3. 키워드 경쟁력 및 관련성 분석

• 검색량과 경쟁 수준을 조사하여 키워드의 경쟁력을 평가합니다. 검색량과 관리 가능한 경쟁력이 균형 잡힌 키워드에 집중합니다.
• 키워드가 비즈니스 및 대상 고객과 관련이 있는지 고려합니다. 사용자가 선택한 키워드가 웹 사이트의 내용과 개설을 정확하게 나타내는지 확인합니다.
• 인식에서 고려 및 의사결정에 이르기까지 구매자의 여정의 다양한 단계에 맞는 키워드를 찾습니다. 이를 통해 다양한 전환 단계에서 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

4. 사용자 의도와 롱테일 키워드를 고려합니다

• 사용자 의도는 검색 쿼리의 기본 동기 또는 목적을 나타냅니다. 사용자 의도를 이해하면 사용자의 요구를 충족하는 콘텐츠를 제공하고 순위를 높일 수 있습니다.
• 정보, 탐색 및 트랜잭션 의도를 구별합니다. 적절한 대상을 선정하고 그들의 구체적인 의도를 해결할 수 있도록 키워드 전략을 조정합니다.
• 롱테일 키워드는 검색량은 낮지만 전환 가능성은 높은 더 길고 더 구체적인 구문입니다. 예컨대 단순히 ‘광고’라는 짧은 한단어 키워드가 아니라, ‘B2B 대상 광고’와 같이 좀 더 길고 구체적인 키워드가 롱테일 키워드입니다. 콘텐츠에 롱테일 키워드를 통합하면 대상 트래픽을 많이 유치하고 쿼리 순위를 높일 수 있습니다.

5. 키워드 전략 모니터링 및 조정

• 키워드 검색은 일회성 활동이 아닙니다. 키워드 성능을 지속적으로 모니터링하고 검색 트렌드, 고객 행동 및 업계의 변화를 기반으로 전략을 조정합니다.
• 웹 사이트 분석 및 검색 콘솔 데이터를 정기적으로 검토하여 새로운 키워드 기회를 식별하고 기존 키워드의 성능을 평가합니다. 이 데이터에서 얻은 통찰력을 바탕으로 키워드 타겟팅을 조정할 수 있습니다.

효과적인 키워드 연구 및 분석은 성공적인 SEO 전략의 토대를 마련했습니다. B2B 사용자를 이해하고, 키워드 조사 도구를 사용하고, 경쟁력과 관련성을 평가하고, 사용자 의도를 고려하고, 성과를 모니터링함으로써, 목표 유기 트래픽을 유치하고 검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있는 적절한 키워드로 웹 사이트를 최적화할 수 있습니다.

온페이지 최적화

웹 사이트의 다양한 요소를 최적화하여 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 가시성을 향상시킬 수 있습니다. 페이지 요소에 초점을 맞추면 컨텐츠의 관련성, 구조 및 품질을 향상시켜 검색 엔진과 사용자 모두에게 보다 매력적인 컨텐츠로 만들 수 있습니다. 다음은 B2B 웹 사이트에 대한 페이지 최적화의 주요 측면에 대한 자세한 설명입니다:

1. 메타 태그 최적화(제목 태그, 메타 설명)

• 제목 태그 : 각 페이지에 대한 고유하고 설명적인 제목 태그를 작성하여 시작에 가까운 관련 키워드를 통합합니다. 간결하게(약 50-60자) 유지하고 사용자가 SERP를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.
• 메타 설명 : 페이지 내용을 정확하게 요약하는 설득력 있는 메타 설명을 작성합니다. 사용자가 웹 사이트를 방문하도록 유도하기 위해 관련 키워드와 명확한 Call-to-Action을 포함하여 약 150-160자를 목표로 합니다.

2. SEO 친화적인 URL 만들기

• URL을 간결하고 설명적이며 키워드가 풍부하도록 구성합니다. 검색 엔진 또는 사용자에게 거의 컨텍스트를 제공하지 않는 길고 암호화된 URL을 사용하지 마십시오.
• 하이픈을 사용하여 URL의 단어를 구분합니다. 밑줄이나 공백에 비해 읽기 쉽고 SEO 친화적이기 때문입니다.
• 가능할 때마다 URL에 대상 키워드를 자연스럽게 포함합니다.

3. 고품질의 관련 콘텐츠 개발

• 대상 고객의 요구사항을 충족하는 유익하고 가치 있으며 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 고객의 당면 과제를 해결하고, 솔루션을 제공하며, 전문 지식을 보여주는 데 집중합니다.
• 컨텐츠의 정확성과 신뢰성을 보장하기 위해 철저한 조사를 수행합니다. 신뢰할 수 있는 데이터와 신뢰할 수 있는 출처를 통해 귀하의 주장을 지원합니다.
• 대상 키워드를 내용에 자연스럽게 통합하여 키워드 채우기를 방지합니다. 가독성과 사용자 경험을 우선시하면서 키워드 밀도를 유지합니다.

4. 헤더 태그 및 포맷 기술 구현

• 헤더 태그(H1, H2, H3 등)를 사용하여 콘텐츠를 구성하고 사용자와 검색 엔진 모두에 대해 검색 가능성을 높입니다.
• 헤더에 관련 키워드를 포함하여 검색 엔진이 내용에 포함된 주요 주제를 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.
• 굵은 글씨, 기울임꼴, 글머리 기호와 같은 형식 지정 기법을 사용하여 중요한 정보를 강조하고 가독성을 개선할 수 있습니다.

5. 웹 사이트 탐색 및 사용자 경험 향상

• 웹 사이트 전체에서 직관적이고 사용자 친화적인 탐색을 설계합니다. 쉬운 탐색 및 접근성을 위해 명확한 메뉴 및 내부 링크를 구현합니다.
• 웹 사이트의 로드 속도를 최적화하여 사용자 환경을 개선합니다. 이미지를 압축하고 코드를 최소화하며 캐싱 기술을 활용하여 성능을 향상시킵니다.
• 모바일 친화성이 중요한 순위 요소이기 때문에 웹 사이트를 모바일 응답성이 가능하도록 만드세요. 디자인과 레이아웃을 최적화하여 다양한 장치와 화면 크기에 걸쳐 원활한 환경을 제공합니다.

이러한 온라인 페이지 최적화 전략을 구현하여 B2B 웹 사이트의 가시성, 관련성 및 사용자 환경을 개선할 수 있습니다. 최적화된 메타 태그, SEO 친화적인 URL, 고품질 콘텐츠, 적절한 헤더 태그 및 포맷, 향상된 탐색 기능은 더 나은 검색 엔진 순위와 유기적인 트래픽 증가에 기여합니다. 진화하는 검색 엔진 알고리즘과 사용자 기본 설정에 맞게 페이지 최적화 작업을 지속적으로 모니터링하고 업데이트해야 합니다.

B2B 웹사이트 기술 SEO

기술 SEO는 검색 엔진이 웹 사이트를 효과적으로 탐색, 색인 및 이해할 수 있도록 보장합니다. 웹 사이트의 속도와 성능을 최적화합니다. 페이지 로드 속도가 느리면 사용자 경험 및 검색 순위에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 모바일 응답성을 구현하고 AMP(Accelerated Mobile Pages) 채택을 고려하여 모바일 사용자에게 원활한 탐색 환경을 제공합니다.

오프페이지 최적화 및 링크 구축

오프페이지 최적화 및 링크 구축은 B2B를 대상으로 한 SEO에서 중요한 역할을 합니다. 신뢰할 수 있는 B2B 소스로부터 고품질 백링크를 구축하면 웹 사이트의 권위와 신뢰성이 향상됩니다.

게스트 블로그 기회와 컨텐츠 신디케이션 전략을 탐색하여 더 많은 고객에게 접근하고 인바운드 링크를 유치하는 것 역시 중요합니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 관계를 구축하고 컨텐츠를 홍보한다면 업계 인플루언서로부터 관련 백링크를 획득할 수 있습니다.

B2B 비즈니스를 위한 로컬 SEO

B2B 사업체들은 종종 국가적 또는 국제적 규모로 운영되지만, 지역 SEO는 간과되어서는 안 됩니다. 기업이 물리적으로 존재하거나 특정 지리적 영역을 대상으로 하는 경우에는 로컬 검색에 최적화하는 것이 필수적입니다.

Google My Business 프로필을 만들고 최적화하여 다양한 온라인 디렉토리에 걸쳐 정확하고 일관된 정보를 제공하는 것도 좋습니다. 긍정적인 피드백을 통해 로컬 검색 가시성을 높일 수 있으므로 고객에게 리뷰와 평가를 남기도록 해보세요 이는 로컬 스키마 마크업을 구현하여 검색 엔진에 비즈니스에 대한 구조화된 정보를 제공합니다.

SEO 성능 측정 및 추적

SEO 노력의 효과를 측정하려면 관련 측정 기준을 측정하고 추적하는 것이 중요합니다. 웹 사이트의 키워드 순위, 유기적 트래픽 및 사용자 동작을 모니터링하도록 Google Analytics 및 Google 검색 콘솔을 설정합니다. 이를 통해 전환율과 관련한 지표를 분석하여 SEO 캠페인의 성공을 평가할 수 있습니다. 전략을 지속적으로 개선하고 성능을 개선하기 위해 A/B 테스트 및 실험을 수행하는 것 역시 가능합니다.

Google Analytics와 같은 강력한 웹 사이트 분석 도구를 설정하여 웹 사이트 트래픽, 사용자 행동 및 변환에 대한 중요한 데이터를 수집합니다. 이 도구는 유기적인 트래픽의 소스, 최고 성능의 페이지, 바운스 속도 등에 대한 통찰력을 제공합니다. Waveon을 통해 만든 웹페이지 역시 Google Analytics, Facebook Pixel과의 연동을 지원합니다.

▶ GA와 Facebook Pixel - 1편 : 강력한 데이터 분석 도구

▶ GA와 Facebook Pixel - 2편 : 웨이브온으로 시작하기

이러한 통계 도구를 사용하여 가장 많은 트래픽을 유발하는 키워드와 랜딩 페이지를 파악할 수 있습니다. 이 정보는 좋은 키워드를 식별하고 성능이 떨어지는 페이지를 최적화하는 데 도움이 됩니다.