스타트업 성공 전략, 린 스타트업 2편

오늘날의 다이나믹한 웹 기반 서비스 업계를 주도하는 스타트업에게는 ‘린하게’ 움직이는 것이 중요합니다. 1편에서는 린 스타트업에 대해 알아보았다면, 2편에서는 린 스타트업 방법론과 소규모 비즈니스의 이점에 대해서 이야기해볼까 합니다.

새로운 비즈니스에 대한 원대한 열망을 갖고 있는 것도 물론 중요하지만, 이 아이디어를 린하게 실행하는 것은 오늘날의 웹 기반 서비스를 주도하는 스타트업 업계에서 가장 중요한 것이라고 할 수 있습니다. 그러나 포브스에 따르면 스타트업의 45%가 5년 내에 실패한다고 합니다. 식당이 성공할 때 입지가 중요한만큼, 스타트업에게는 ‘실행’이 중요합니다.

스타트업이 실패하는 이유 중 하나는, 스타트업 자체에 내재되어 있는 혼란스러운 질서때문입니다. 그러나 이 글에서 제시하는 ‘린 스타트업 방법론’을 통해서라면 이 잠재적 불확실성을 완화하고 당신의 스타트업에 명확한 비전을 제시할 수 있을 것입니다.

원래 ‘린 방법론’은 토요타로부터 시작되었습니다. 토요타는 복잡한 제조 및 관리 공정을 효율적으로 만들기 위해 1990년도에 린 방법론을 개발했고, 그 결과 획기적으로 과잉 생산을 줄이고 납품 시간을 개선할 수 있었습니다.

린 스타트업 방법론의 3대 원칙

린 방법론의 사용은 당신의 스타트업을 장기적으로 운영하고 전술적으로 행동할 수 있게 만들 것입니다. 5년 내에 실패하는 45%의 스타트업이 되지 않기 위한 원칙은 다음과 같습니다.

1. 고객에게 가치를 제공하기

고객에게 가치를 제공하는 것은 사업의 근본적인 이유임을 잊지 말아야 합니다.

2. 가치 흐름 지도 (Value Stream map)으로 상품 및 서비스의 재료와 정보의 흐름을 도식화하기

가치흐름지도란 제품 또는 서비스의 가치 흐름에 대한 정보, 물건, 사람의 이동 과정을 시각화한 것을 말합니다. 이를 통해서 낭비되는 활동에 대한 정보를 파악하여 시스템을 개선할 수 있는 기회를 창출할 수 있습니다.

최소 기능 제품(MVP)을 출시하는 것도 좋은 방법입니다. MVP 프로토콜은 프로토타입 출시 전 자사의 프로덕트의 시장성과 시스템의 역량을 테스트 할 수 있는 좋은 기회입니다. 웨이브온을 통해서 MVP를 제작할 수 있습니다. 최신 AI 기술을 이용해 랜딩 페이지를 3분만에 제작해보세요. MVP를 제작하는 방법에 대한 블로그 글을 참조하세요.

3. 낭비를 줄이기

(1) 디지털 및 웹 기반 도구를 사용해서 비즈니스를 관리하고 운영하는 것도 좋은 방법입니다. 설치해서 사용해야 하는 프로그램 대신 어떤 디바이스를 통해서든, 언제 어디서든 내 콘텐츠를 이용할 수 있는, 웨이브온의 노코드툴과 같은 온라인 서비스를 사용하세요.

(2) 전직원용의 비싼 데스크탑을 사는 대신 무선 LAN 서버로 연결되는 랩탑을 사용하세요.

(3) 급여, HR 기능, 마케팅 등 회사 운영의 모든 부분에서 페이퍼리스로 전환하세요.

린 스타트업 방법론의 장점

린 스타트업 방법론은 스타트업으로 하여금 단기적으로는 잠재적 투자자에게 확실한 비즈니스 플랜을 보여주고 직원들의 효율성을 극대화시킴으로써, 장기적으로는 충성 고객을 구축함으로써 소규모 기업에게 큰 이익을 가져다 줄 것입니다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다.

1. 이미 생산한 제품/서비스들 중 결함이 있는 것을 골라내는 작업에 시간을 쏟지 않고, 운영의 모든 프로세스에서 생산물의 퀄리티를 보장할 수 있게 될 것입니다.
2. 전직원의 업무적 효율성을 극대화시킴으로써 전반적으로 품질이 좋은 제품 생산이 가능해질 것입니다.
3. 더 이상 예상 시간과 예산을 초과하지 않고, 제품과 서비스를 고객들에게 제공할 수 있게 될 것입니다.
4. 회사가 고객뿐만 아니라 모든 회사 구성원의 기여를 중요시하고 그들의 노력을 높이 평가한다는 것을 보여줌으로써 대중적으로 좋은 평판을 얻게 될 것입니다.

린 스타트업 방법론이 시드 펀딩에 미치는 영향

일반적으로 스타트업의 초기 운영을 위해서는 종자돈이 필요합니다. 자금의 출처는 다양할 수 있습니다. 또한 어디에서 자금을 끌어올지는 비즈니스의 실행 가능성, 예상 총 수익, 손익분기점, 기대 투자 수익 (ROI) 및 CEO의 개인적인 의견에 따라 다를 것입니다.

린 스타트업 방법론을 채택하면 초기 시드 라운드에서 충분한 양의 자금을 끌어올 수 있는 기회를 극적으로 높일 수 있습니다. 린 스타트업 방법론은 회사의 액션 플랜을 잘 설명해주고, 이는 VC들과 엔젤 투자자들이 갖고 있는 FOMO(Fear Of Missing Out)에 대한 두려움을 해소해줄 것이기 때문입니다.

‘린’한 사업 계획 작성 방법

린 스타트업 방법론의 본질을 이해하셨나요? 그렇다면 이제 ‘린’하게 사업 계획서를 작성할 준비가 되신 것입니다. ‘린’한 사업 계획서에는 다음과 같은 내용들이 필수적으로 들어가야 합니다.

1. 비즈니스 모델: 비즈니스 모델에 대해 모두가 쉽게 이해할 수 있도록 명료하게 적어야 합니다.

2. 전략: 마케팅, 영업 및 경영 전략 등을 관리하는 데 필요한 단계를 개략적으로 설명합니다.

3. 일정: 언제 어떤 사업을 시작할 것이며, 손익분기점이 얼마인지, 흑자 예상 시기는 언제인지 등을 설명합니다.

4. 수익/비용 내역서: 수익, 매출 및 비용을 요약한 표를 작성해야합니다.

스타트업이 이 변동성이 큰 시장 경제에서 살아남기 위해서는 린하고 애자일하게 움직여야 합니다. 린 스타트업을 위한 가장 좋은 방법 중 하나는 노코드툴을 이용해서 빠르게 MVP를 제작하는 것입니다. 또한 웨이브온의 AI 랜딩페이지 제작 기능을 이용하면 디자인/기획에 노력을 들이지 않고 3분만에 자사의 랜딩페이지를 제작할 수 있습니다.